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案例分析,一次老拉新活动记录(3)

发布时间:2019-05-30   来源:    
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各教育企业主要的流量获取均为SEM、信息流,单个用户成本高达80-200元,在获客成本如此之高且不能保证转化率(转化率全靠销售能力)的现状下,利用用户裂变则显得尤为重要。

这正是公司面临的问题,因此我要结合新APP用策略让用户能先弱转化成为我们的学员。

具体策略就是送资格证课程,原因如下:成本,相比学历课,它的成本低了2/3。资格证相比学历取证更快,更有吸引力。某些资格证考取需要大专或本科以上学历,为学历课的复购埋了伏笔。对于有过学习体验的用户来说,之后报学历更容易选择我们,学习期间我们也可以主动销售。

资格证课程的选择策略:通过数据分析最近一季度的销售订单,选取了销量最高的资格证课程。

三、案例分析活动背景

5 月 1 日,APP公测。

图说天下

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